京東重啟低價策略，“百億補貼”會是對抗拼多多的良藥嗎？

《科創板日報》3月6日訊（記者 黃心怡）今日，京東百億補貼全面上線。記者打開京東APP，在首頁已經看到京東百億補貼頻道。

(資料圖)

京東方面稱，該活動將長期在線，會聯合海量品牌、商家直接對商品進行降價補貼，而無需領券等操作。

從第三方機構艾媒咨詢的數據來看，2022年京東的月活不僅被老對手淘寶甩開，也被年輕的后起之秀拼多多超越。

如今，京東追隨拼多多的步伐，把“百億補貼”變為常規戰，顯然希望以拼多多的方式打敗拼多多，重拾失去的市場。

▍京東加入百億補貼“新常態”

據了解，京東此次百億補貼涵蓋了全品類商品。記者在APP上看到，精選產品包括蘋果手機、茅臺、五糧液、佳能單反等，產品類別涵蓋電視、洗衣機、電冰箱、電腦、打印機等數碼家電，以及廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營養保健等生活日用。

作為當下電商平臺爭奪市場份額的重要手段，“百億補貼”的玩法最早于2019年由拼多多提出，并成為其提升年活躍用戶數和GMV的利器。

在2019年6月推出百億補貼之前，拼多多的活躍用戶環比增速一度在下降。

2019年一季報顯示，當季拼多多的活躍用戶數增長跌至2480萬人，創歷史新低。而在百億補貼推出之后，2019年的后三個季度，拼多多新增1.4億活躍用戶，遠高于同期的阿里和京東。同時，2019年拼多多活躍買家的年平均消費額也達到1720.1元。

之后，拼多多就把“百億補貼”作為了平臺的長期戰略。2020年起，直接打出了天天都是“618”“雙十一”的旗號，將百億補貼變成了常規戰。

跟隨拼多多的步伐，阿里、京東也紛紛入局“百億補貼”。2019年12月，淘寶旗下聚劃算宣布上線“百億補貼”；京東也于2019年的“雙11”推出“超級百億補貼”活動。

不過，相比此前“雙11”等大促節點才推出相關活動，京東宣布本次補貼“長期在線”，這意味著，京東將學習拼多多，把百億補貼變為“新常態”。

▍價格并沒有想象中給力

此次百億補貼的活動范圍包括了京東自營以及第三方店鋪。

記者查詢發現，不少產品的價格與拼多多百億補貼后的價格保持一致。

比如， iphone 14 128G京東第三方補貼后價格為6899元，拼多多百億補貼后也是6899元。

iphone 13 128G京東自營補貼后價格為4459元，拼多多百億補貼搶完券后同樣為4459元。

另有部分商品，京東要稍貴于拼多多。五糧液第七代普五，京東百億補貼后價格為896元，拼多多定時搶券后可低至875元。

不過，京東百億補貼上確實有一些商品，比拼多多更為便宜。

比如日版OLED 彩色的Switch主機，京東百億補貼后價格為1939元，而拼多多補貼后價格為1959元。

但整體來看，雙方價差并不大。有消費者對活動表示了興趣缺缺。

“我看了幾款，雖然京東的第三方平臺更便宜，但補貼力度并不算特別大。平時只要多關注商品，基本能等到和補貼的價格持平，沒必要為了這次的補貼特意去買?！?/p>

▍百億補貼會成為京東的良藥嗎？

自2022年至今，京東大打降本增效戰略，收縮了京喜、東南亞市場電商等業務。

記者近日從多名京東內部人士獲悉，2023年初至今，京東的降本增效策略仍在持續，零售、科技、物流等部門已在進行不同比例的人員優化。

從財報來看，截至2022年第三季度，京東的凈利潤為73.48億，營收增速為11.4%；而同期拼多多凈利潤為220.8億，營收增速達65.1%。而且，與京東降本增效的策略相比，拼多多第三季度的銷售和營銷支出費用同比大漲40%。

艾媒咨詢發布的2022年度中國APP市場月活數據排行榜中，淘寶以超5億的月活人數繼續穩坐網上購物類軟件榜首位置,第二名的拼多多月活人數達4.19億，高于第三名3.15億的京東，上升勢頭可謂十分兇猛。

對于京東而言，顯然希望用拼多多的方式打敗拼多多，奪回被搶走的風頭。

百聯咨詢創始人、零售電商行業專家莊帥對《科創板日報》記者表示，京東在百億補貼上的加碼，整個行業對其處于冷靜觀望中。

“淘寶、快手、抖音都有直播電商的優勢，拼多多也搞了個多多視頻。視頻和直播在價格和商品介紹的優勢很大。而京東的體制要搞短視頻和直播電商太難了，短期對銷售增長的幫助也很難見效。相比之下，百億補貼更為短平快?！?/p>

從歷史發展來看，京東曾成功通過低價策略，打贏了當當、國美和蘇寧，確立了在電商行業的地位。時隔多年，京東再次拿起了“低價”武器。

“具體市場效果如何，等8月份的財報就可以見分曉了?！鼻f帥說。

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