歌力思董秘王薇：關注企業持續創新，積極傳遞公司長期價值

本文來源：時代商學院 作者：孫華秋

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作者 | 孫華秋

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編輯 | 黃祐芊

隨著資本市場改革深化，上市公司不斷擴容，董秘職群已成長為資本市場的稀缺專才，董秘在公司事務和資本市場的作為空間和價值不斷攀升。

董秘不僅是上市公司對資本市場的“外交官”與“發言人”，更是投資者判斷公司價值的重要紐帶與窗口，優秀董秘則能夠為上市公司的穩定高質量發展保駕護航。

作為上市公司南方傳媒（601900.SH）報刊板塊的龍頭企業，廣東時代傳媒集團始終關注中國經濟成長、聚焦資本市場，并高度重視與認可董秘價值。

近期，時代商學院獨家專訪歌力思（603808.SH）董事、副總經理兼董事會秘書王薇，探討董秘角色定位、服裝行業的發展趨勢、公司創新以及可持續理念等熱點話題。

董秘是上市公司對資本市場傳遞價值的窗口

據了解，歌力思董事、副總經理兼董事會秘書王薇在入職該公司之前,曾在招商證券研究發展中心任執行董事、消費品組聯席主管、服裝紡織行業首席分析師，對服裝行業有全面清晰的認知，對資本市場有深入的了解。

自2021年加入歌力思以來，王薇主導完成定增4.83億元，引入景林、中歐等長期股東，為企業長期價值作出堅實背書；并推動實施2021年股票期權激勵計劃及2022年回購等多項事宜。該公司賣方機構覆蓋率在2021年明顯提升，截至2022年9月，歌力思前十大股東中6家為機構股東，資本市場關注度明顯提高。

談及董秘在上市公司的價值，王薇認為，董秘銜接了公司的內部治理與外部溝通，是公司與資本市場的橋梁與紐帶。在公司內部，董秘負責三會運作，強化董監高和相關人員規范運作的意識，全面協助公司加強治理機制建設。面向資本市場，董秘能夠有效傳遞公司的價值。在信息披露方面，董秘提升信息披露的質量，使投資者更全面、更多層次地理解公司戰略、經營狀況以及未來發展規劃。在投資者關系方面，董秘梳理公司發展邏輯，積極對外溝通，吸引長期股東，提高公司的機構關注度，有效維護公司的市場輿論。

此外，她還表示，董秘要有針對性地整合資本市場信息并及時反饋給上市公司，輔助公司戰略制定，提升公司價值；通過推動公司進行定增、股權激勵、回購等事項，進一步為上市公司進行價值塑造，助力公司在資本市場取得價值突破。

那么，優秀的董秘需要具備哪些能力？對此，王薇指出，優秀的董秘首先是要有較強的規范運作意識，能夠識別公司業務中的風險點；其次是對行業和公司業務要有充分的了解，對公司的發展邏輯和經營亮點有清晰的把握。同時，要具有縱覽資本市場、細分行業與公司個體的戰略視角，為公司戰略規劃有效賦能。最后是能夠綜合調動資本市場與公司資源，協助上市公司進一步做大做強。

提升上市公司發展質量，要注重護城河建設

近年來，我國服裝消費需求不斷轉向時尚、文化、品牌、形象的消費，服裝行業面臨轉型升級壓力。在此情況下，歌力思在業務創新和業績方面仍取得新突破。

財報顯示，2022年前三季度，歌力思旗下多品牌矩陣多點發力，優勢互補，使得該公司的綜合收入持續增長，實現收入17.46億元，同比增長4.35%。

其中，主品牌Ellassay受新冠肺炎疫情等多因素影響略有下滑；self-portrait收入達1.99億元，同比增長63.49%；IRO Paris品牌實現收入4.75億元，在歐元匯率貶值影響較大的情況下，仍同比增長4.95%；Ed Hardy品牌收入保持穩定；Laurèl實現收入1.72億元，同比增長4.85%。

據王薇介紹，在市場疲軟的環境中，歌力思采用了進取的發展策略，其中新開門店的貢獻是該公司收入保持穩定增長的一個重要基礎。

截至9月底，歌力思五大品牌門店總數達608家，較年初凈增加58家。在經濟增速放緩、新冠肺炎疫情反復的情況下，歌力思保持較快的外延擴張速度實屬不易。同時，該公司積極布局抖音、唯品會等新興多元線上渠道，多品牌多平臺的電商發展策略取得了明顯成效。

談及服裝行業的發展趨勢，王薇表示，相比于歐美等成熟市場，中國服裝行業整體集中度較低，但隨著高凈值人群與新中產家庭規模持續擴大，推動中高端女裝增速快于整體女裝行業，集中度有很大提升空間。高端多品牌經營是企業提高集中度、擴大規模的有效方式。歌力思在高端領域積累了20多年的經驗，有能力不斷擴大公司的市場份額。

她還表示，年輕化是目前服裝行業發展的一個重要特征。隨著Z世代（1995—2009年間出生的一代人）逐漸接替80后、90后成為主導消費市場的中堅力量，他們有更強的自我意識和個性化的需求。歌力思旗下多品牌矩陣的觸達效率較單品牌公司顯著提升，有助于涵蓋各細分消費群體，在線上與線下均形成協同效應，占據消費者心智與更大的市場空間。

對于數字化，王薇說：“2022年實體經濟受新冠肺炎疫情影響較大，線上銷售則表現出較強韌性，但流量向新興渠道進一步分散。企業需要兼顧傳統與新興渠道，全面覆蓋電商平臺，優化消費者運營技術與貨品管理體系，構建起跨平臺、整合管理消費者數字資產的新運營模式?！?/p>

在王薇看來，可持續時尚已成服裝行業發展的新理念。目前，“碳達峰”“碳中和”已成為全球環境可持續發展的目標，2021年歌力思全面引入“可持續時尚”理念，為中國經濟可持續發展貢獻企業力量。

談到服裝行業線下銷售受疫情影響較大，但歌力思今年前三季度收入仍實現逆勢增長4.35%的原因，王薇稱，歌力思以“成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團”為戰略目標，持續通過多元創新構建核心能力護城河，疫情下多品牌矩陣協同發展。

她表示，首先是公司打造了A股市場較為少見的國際化高端多品牌矩陣。全球市值靠前的品牌服飾企業大體可分為三類：一類是大運動類，一類是大眾休閑類，這兩類品牌服飾的覆蓋人群較為廣泛；最后一類就是多品牌集團，比如奢侈品集團與國際中高端多品牌集團。

不難發現，在全球領先的前20家服飾集團企業中，有一半以上是通過收購打造多品牌集團，這個路徑成為了服裝品牌公司擴大規模、提高市值的有效方式。因此，上市以來，歌力思以投資并購為切入點，引入國際時裝品牌，形成多元化的品牌矩陣，并逐步建立起與之相適應的多品牌集團化運作模式，目的是讓公司成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團。

其次是針對線下門店因疫情反復而受到不同程度的影響，歌力思迅速轉變思維模式，積極通過社群營銷、線上各平臺發力等方式促進銷售，實現了線上多品牌與多平臺的突破擴張，打造了以天貓店鋪為基礎，輻射京東、唯品會等公域平臺，發力抖音直播同時加碼小程序獲客拉新的電商體系。通過公域、私域結合，線下、線上銜接，歌力思為消費者提供無縫消費體驗。2022年前三季度，歌力思線上收入同比增長37.9%至2.5億元，已經接近去年全年線上收入規模，線上銷售占比由去年同期的11%提升3.5個百分點至14.5%。

再次是打造能夠快速裂變的營銷體系，歌力思建立了全域放大品牌聲量、精準引流、高效轉化的高端女裝營銷新模式，靈活覆蓋線上線下各個平臺與渠道，在品牌推廣端形成了明顯的協同效應。歌力思根據旗下不同品牌調性與發展階段聘請代言人與品牌大使，精準穿透圈層，并創新性推虛擬數字人@颯ELISA，傳達品牌個性主張。

王薇還表示，未來，歌力思通過國內知名代言人和虛擬數字人@颯ELISA的同框出鏡，虛實結合加碼社交媒體營銷，將不斷引爆年輕一代的討論熱點，為品牌提供更大的想象空間。線上在社交媒體平臺進行矩陣化內容產出，線下創新空間設計提高體驗，可以全方位觸達消費者，不斷擴大影響力。

最后是賦能多品牌運營的高效數字化系統，全面深化數字化轉型策略，即從業務角度出發，以消費者為中心，數據驅動全產業鏈，全方位優化企業運營，實現全渠道的擴張與效率提升。歌力思旗下品牌逐漸建立全域會員融合機制，實現直營正價、奧特萊斯、加盟分銷以及線上主要購物平臺乃至小程序的會員積分等級均實現互認。歌力思通過數據分析，讓營銷精準觸達用戶。此外，歌力思建立了打通線上與線下、直營與加盟的全渠道商品調撥系統，進一步提高貨品流轉效率，實現全域會員通、貨通、信息通，突破行業痛點，提升經營效率。

踐行“雙碳”目標，可持續時尚引領綠色消費

可持續時尚(Sustainable fashion)是近年來在時尚圈、服裝界、環境保護等領域非常流行的概念，從設計師到企業經營者，從環保專家到政府官員，都在倡導可持續時尚。

想要減少時尚產業所造成的環境污染，最直接的方式便是從源頭控制，選擇使用環保材料的產品，例如天然的原材料，或是可再生供應鏈。

我國“雙碳”目標提出已兩年，作為服裝服飾行業的上市公司，歌力思為實現“雙碳”目標作出了哪些貢獻？

對此，王薇指出，2021年歌力思全面引入了可持續時尚理念，為我國力爭2030年前實現碳達峰，2060年前實現碳中和的倡議目標貢獻力量?？沙掷m戰略下，歌力思聚焦節能減排與倡導循環經濟，并計劃在2023年開始踐行保護海洋和保護生物多樣性這兩個新的議題。

節能減排方面，2022年秋冬系列ELLASSAY的可持續產品SKU占比為11.5%；LAURèL品牌可持續產品SKU占比為12%；到2025年，上述兩個品牌有望達成20%～30%的可持續產品SKU占比目標。2022年，歌力思在阿拉善騰格里沙漠鎖邊生態公益基地再次投入100萬元，認種撫育1000畝，以支持生態林及生態教育建設。目前，歌力思被評選為深圳服裝行業產品碳足跡及碳標簽試點示范單位，為時尚品牌可持續轉型作出表率。

倡導循環經濟方面，至2025年，歌力思計劃95%的產品包裝實現可回收、可重復使用或可循環利用。2021年歌力思首次披露環境、社會與責任報告，系統闡述公司的可持續發展理念，承擔上市公司的環境、社會與治理責任。

董秘簡介

王薇，英國Lancaster University金融學碩士。曾任廈門七尚股權投資有限責任公司董事總經理，在招商致遠資本投資有限公司任華旖時尚產業基金總經理，在招商證券股份有限公司研究發展中心任招商證券執行董事、消費品組聯席主管、服裝紡織行業首席分析師。2021年加入歌力思，現任歌力思董事、副總經理兼董事會秘書。

公司簡介

歌力思（603808.SH）以“成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團”為戰略目標，自2015年上市以來，公司通過投資、并購、合作經營等方式，已經形成了品牌風格差異化的國際多品牌集團。目前公司建立了涉及通勤、社交、休閑、商務、街頭等多種風格的高端品牌矩陣，包括主張精致通勤、率性優雅的中國高端時裝品牌ELLASSAY，主張都市經典、精英商務的德國高端女裝品牌Laurèl，主張潮流街頭、大膽前衛的美國輕奢潮流品牌Ed Hardy，主張自由休閑、摩登浪漫的法國設計師品牌IRO Paris，以及主張多元社交、個性當代的英國當代時尚品牌self-portrait。品牌間的差異化明顯、具有獨特清晰的DNA，主力消費人群可覆蓋從20歲至50歲的全年齡層消費者。公司在構建多元化品牌矩陣的同時，憑借成熟的銷售網絡、行業領先的設計開發與供應鏈體系、高效的數字化系統以及快速裂變的營銷體系等優勢，將行業領先的高端品牌運營經驗進行有效復制。伴隨著公司旗下多品牌矩陣的發展，各品牌協同作用將進一步發揮，公司經營效率將持續得到提升。

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