時訊：保險業大撤退，保險銷售員兩年半減少400萬，保險之路何去何從？

400百萬人從保險行業大撤退！怎么這兩年保險業就突然不香了？

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9月19日銀保監會公布的數據顯示，2022年上半年保險銷售人員570萬。相比頂峰時期，也就是2019年時候少了400萬，相當于直接腰斬，這下滑速度不是一般的快。

雖然保險能在我們遇到意外時，保障我們基本生活，但現在的情況是什么？口碑被做壞了，很多人現在是越來越不信任保險，看到保險從業人員都感覺是騙子。有人說：保險就是忽悠學，口頭說得好，合約都是文字游戲！到理賠的時候就跟你說兩不保：一，這不保。二，那也不保。

不管是好名聲還是壞名聲，保險行業大規模離職的原因，保險代理人機制是難辭其咎。400萬保險業銷售人員的下降，主要是集中在壽險公司。在我國，壽險個人營銷模式中占主導地位的就是代理人模式。

1992年友邦將代理人機制引入內地市場。在此之前，這種模式已經在港澳臺地區取得了巨大成功。國內其他保險公司后來也紛紛效仿。事實證明它像一個原子彈一樣引爆了中國的壽險市場。

這種模式讓中國保險業得到了空前的快速發展。各大保險公司推行的人海戰術，帶來了巨大的規模效應。1996年以來，中國壽險市場保費收入以平均每年40％的速度增長，這主要歸功于壽險的個人營銷。

不過成也蕭何，敗也蕭何，保險代理制度也給保險業帶來了深遠的負面影響。

保險，不管是產品本身、還是投保、還是理賠都是非常需要專業的，代理人模式使得準入門檻極大降低，讓大量低素質的人進入，許多初、高中畢業或者只是經過簡單培訓的人，就能從事其銷售的工作。這就導致一些銷售人員，連保險合同中的條款都看不懂。這也是為什么保險行業銷售人員的職業素養，一直被大眾所詬病的原因。

像保險這樣比較高級的產業，如果總讓一些低能力的人去做，必然會出現負面的后果。其實保險本身沒問題，幾乎全是人解釋的問題，還有一些人承諾的問題。銷售人員在推銷保險時存在夸大其詞，但總結起來就是保險從業者本身的業內良心和本身素質的問題?？偸前押锰巸瀯莞鞣矫嬷v了一大堆。對于合同里邊的細節以及什么情況下不予賠付，你不問他也是不會講的。而且還會把這種東西美其名曰成營銷技巧。

離職潮還有一個原因就是大環境不好了，經濟形勢好的時候，都愿意買個保險給生活做個保障，不好的時候還是想著先把當下過好吧。

不過，經濟周期的影響只是一時的。要想保險行業能夠長足的正向發展，發揮出保險本身的效用，只有相關部門加強行業監管，提高從業者的職業素養和專業能力，才不會讓這個保障人民群眾生活穩定的工具，成為榨取人民血汗錢的利器。

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