今日快看!德爾的新增長曲線

文/樂居財經付魁

“我為Der·1863拉開了序幕，但這只是一個逗號，不是句號?！边@是去年5月份德爾地面材料產業總裁姚紅鵬在Der·1863全球高端原木藝術館落地鄭州時所講的一句話。

時隔1年4個月，Der·1863各地的001號藝術館已在全國20多個城市落地，姚紅鵬用核心城市布局計劃，讓Der·1863線下門店塑造之路在一年內走上高質量發展快車道。9月30日，Der·1863揚州001號藝術館正式首發，是該品牌門店落地的最新之作。該生活館落地，是Der·1863從1到N布局城市之路的其中一環，也是孜孜不倦追求高端生活的高調呈現。

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立足高端，服務先行

Der·1863，其寓意來自1863年誕生的印象畫派，那一年畫家們掙脫學院派禁錮，去到自然中用畫筆捕捉自然光影的變化，形成全新流派。

在德爾看來，這個數字，代表著藝術高度，代表著一種打破束縛、勇于創造的精神。Der·1863秉承此精神而生，通過打破和創造，重新定義原木審美。

據了解，Der·1863是承襲印象派藝術的臻心之作,沉淀三年終磨一劍,全球高端原木藝術館的落地代表了品牌向全國拓展的計劃,一路走來,每年遞增的各地門店從藝術館生態中演繹人居新高度,也逐步形成獨屬于Der·1863特色的運營方式,未來也將用品牌鏈接產品,用產品講述高端,以高端致敬生活。

Der·1863定位于高端。在姚紅鵬看來，關鍵在于高端產品要匹配高端服務，德爾就正在將這種服務與產品精致打包傳遞給更多的消費者。據悉，目前，德爾正通過數字化、智能化等手段來提升服務品質。把地板安裝服務的全過程可視化的展現給消費者。姚紅鵬認為，這是在高端服務中對中國木地板行業的一次創新，“我們更多的希望通過可視化的交互，真正做到讓客戶放心、省心和悅心?！?/p>

德爾地面材料產業首席用戶官董瑩也表示，高端要通過“三品”來彰顯，即品質、品格、品位。作為高端品牌，品質是首位，有品質才能得民心，才能保證品牌未來的成長空間。對于品位而言，在高端品牌的塑造過程中，應該是由內而外去散發出品牌的基因和調性。而對于品格來講，真正高端品牌不會標榜自己，更多的是體現了對人與自然的尊重，尊重每一款產品、每一個用戶、每一個設計師。

通過明確Der·1863品牌定位，對接設計圈層，邀約行業優秀設計師打造“薈設計”平臺，在推廣私宅案例、優雅設計的同時實現品牌的立體化，探索發展泛家居領域，實現好產品推動好內容，好內容帶動好產品的正向循環。

切沒有切過的“蛋糕”

事實上，Der·1863品牌的創立，不單單是隨著企業發展應運而生，更多的還與外部環境有關。而這一外部環境可以概括為市場與用戶。

首先是市場方面，據中國林產工業協會地板專業委員會的統計，2021年中國具有一定規模企業的木竹地板總銷量約4.13億平方米，同比增長約0.39%，精裝修市場木地板規模為271.4萬套，配置率為94.9%，同比增長0.9個百分點。

不難發現，市場雖然在增長，但增速卻不高，進入存量市場愈發明顯。

另一方面則是消費者。近年來，中國經濟發展到了一個新的階段，消費者的需求應在不斷的在升級。在此之下，各行各業也在升級以此來滿足消費者對高品質生活的需求。

目前，高質量發展已經成為各行各業的主旋律，家居行業以人為本，極需借力消費群體以達到行業提升，已經成為高質量發展的重點行業。今年8月以來，四部委聯合發文鼓勵推進家居產業高質量發展。

在此背景之下，德爾提前布局，不僅是借著Der·1863沖擊高端，更是通過Der·1863切入高質量發展快車道。

如何去做，德爾地面材料產業中國區總經理胡平給出了答案。

第一，在存量市場，應該考慮怎么去切原來沒有切過的蛋糕。因為蛋糕是沒有新增的了，或者新增的已經很少，就要去切存量。而這實際上是對自身提出了更高的要求。

第二，是要考慮具體切什么，也就是高端群體。這部分原來基本上沒有切過，現在去切就要與之前不一樣。

第三，注重品牌口碑。比如消費者有一套房子裝修用到了Der·1863，后面又有了四五套房子，裝修還用Der·1863，并且也向親戚朋友推薦Der·1863，真正的讓用戶成為企業口碑的傳播者。通過消費者實現真正意義上的高端，實現高質量發展。

緊跟消費需求、順應市場變化，德爾正借著高端產品和服務駛入高質量發展道路。

目前，Der·1863高端品牌建設穩步推進。德爾深刻洞察中國用戶與中國環境的需求，秉承“全球聯合選材，全球聯合設計，全球聯合制造”的理念，整合全球資源，融匯中西，一年多時間拓展20余城，公司盈利增長點逐步拓寬。

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