世界熱議:華人健康IPO：三大業務板塊協同發展 立體營銷布局形成競爭優勢

隨著經濟發展和人民生活水平提高，以及老齡化社會的到來，人們對藥品的需求呈增長態勢，這也促進了醫藥行業快速發展。作為鏈接醫藥制造和醫藥終端銷售的醫藥流通市場，更是由此不斷壯大。據商務部統計，2021年中國藥品流通總額達25525.39億元，同比增長5.70%。不斷增長的市場規模也為從事藥品流通的企業創造了良好的成長土壤，而于3日1日成功登陸資本市場的安徽華人健康醫藥股份有限公司（以下簡稱：華人健康；證券代碼：301408.SZ）就是其中受益者之一。

作為安徽省門店數量最大的連鎖藥店，華人健康屬于以局部省域為核心，輻射周邊的區域龍頭藥品流通企業。目前，其營銷網絡廣泛覆蓋省內地區，省內合計擁有908家連鎖門店，門店數量安徽省第一。

【資料圖】

目前，公司業務包括醫藥零售、代理和終端集采三大板塊。多年來，公司堅持突出零售核心競爭力的同時，積極推動三大業務板塊協同發展，近三年營收保持較高速度增長?？梢哉f，目前企業已進入良性發展通道，未來價值可期。

突出零售核心競爭力 三大業務板塊協同發展

相較于市場上其他主要藥品流通企業，華人健康在突出零售核心板塊的前提下，更加重視醫藥零售、代理以及終端集采三大板塊的協同發展，既發揮了核心板塊的原有優勢，又能夠形成良好的協同效應。

華人健康三大業務中，零售業務處于核心地位。公司招股書顯示，2019至2021年度，公司門店數量分別為607家、771家、880家。2022年上半年，公司門店數增至938家。而從該板塊業績來看，2019年至2021年，零售業務分別貢獻了10.34億元、12.92億元和15.59億元的主營收入。2022年上半年，公司該板塊主營收入為9.9億元。

核心零售業務規模和品牌影響力的擴大，也為代理業務提供了眾多下游銷售網點，不但節省了渠道成本，又提供了品類營銷成功范點及客戶交流平臺。截至2022年6月30日，公司正在合作的代理品規545個，合作廠家229家，與同行相比，華人健康代理品規數量較多，產品結構更加豐富，對單品的依賴度較低。

代理業務也為終端集采業務發展提供了支撐。終端采集秉持“立足安徽，輻射周邊”的縱深式布局，配送網絡輻射安徽省、江蘇省、河南省超20個地市，覆蓋城區店的同時，超過50%的配送門店位于鄉鎮地區，具有更下沉的終端優勢，亦能加強代理業務的銷售深度。

零售、代理和終端集采業務相互之間彼此協同，形成了“以點帶面，橫縱聯合”的協同發展優勢。

全方位立體布局 形成多元化營銷優勢

零售企業的發展關鍵因素之一在于營銷。公司緊跟行業發展的趨勢，采用全方位立體化營銷布局，這種布局方式在多方面均有體現。首先，以地域優勢進行突破。在“深耕合肥、布局全省、輻射周邊”的發展策略下，華人健康致力于使營銷渠道拓寬，形成科學合理門店布局網絡，這也進一步提升了公司核心競爭力。

其次，抓住萬物互聯時代機遇，夯實現有電商基礎。早在2014年，公司就成立了電子商務中心，先后入駐“天貓”、“京東”等平臺開展B2C業務，并打通線上線下渠道，有效實現了營銷聯動。由此，華人健康能夠快速響應消費者的需求，實現O2O業務多渠道全覆蓋，進一步挖掘營銷渠道深度；

再次，通過加大DTP藥房建設力度，公司能夠承接醫院外流處方和外溢客流。截至2022年6月30日，公司擁有49家院邊店，已開設11家DTP專業藥房；

最后，構建公司物流與配送服務網絡，華人健康進一步完善了物流體系，整合上游供應鏈，能夠精準向下游輸送藥品，使公司成為了醫藥物流網絡的核心樞紐。

上述積極舉措使華人健康形成了地域突破、線上線下共贏、專業藥房輔以配套物流的立體化營銷優勢，這也成為公司業績攀升的重要影響因素之一。據東財Choice數據顯示，2019年到2022年，公司營收分別為15.22億元、19.31億元、23.39億元和32.62億元；凈利潤由5335萬元增至1.61億元，復合年增長率接近45%，未來價值可期。

通過牢牢抓住市場機遇，積極在資本市場布局，華人健康有望實現更好的發展。隨著營銷網絡建設項目的實施，公司將繼續鞏固現有市場競爭地位，進一步加大對安徽省核心市場、江蘇及河南地區市場的滲透力度，增加直營店數量和提升影響力，實現對目標區域主要商圈的廣泛覆蓋，增強公司盈利能力和綜合競爭力。

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