張偉琦:數字化營銷如何提升業績?

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焦點財經訊 12月22日，以“存量時代，內容為王”為主題的2022~2023中國房地產新生態峰會暨中房研究院ICR年會在北京舉行。本場活動由中房研究院ICR、365房評、365財經、北京房地產商會聯合主辦發起。

本次大會在北京、上海、廣州、深圳等全國50多個城市同步以直播形式進行，有來自房地產行業研究機構、行業專家、建材部品優秀供應商等代表，以及各位地產人士超過萬人直播間同時觀看，共享行業盛宴。

會上，遠洋集團營銷總監、品策及數字化營銷小組負責人張偉琦表示，數字化營銷可以提升業績嗎？可以降低渠道占比嗎？這是地產行業做數字化營銷時最先思考的兩大問題，因此，必須搞清楚數字化營銷的邏輯、路徑，以及有效動作。

可以看到，地產營銷的地面部隊正在失效，隨之線上動作更加有效，比如原來線下100萬份派單，1個月需要60到80個人完成，現在一場直播即可以形成千萬級出單，效率更高，但是效果相對來說更難把控。

那么，數字化營銷應該怎么做業績，大概有獲客成交的六個基本邏輯：一，線上線下推廣，打通客戶的最后一公里；二，精準投放，立體式傳播；三，全民經紀人模式，快速、有保障、多級分傭；四，放大傳播效應，全員自媒體鏈路導入；五，商機洞察，大數據篩選失效客戶；六，直銷模式，特殊銷售政策，價格引流。

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