OK鏡首次集采降價幅度有限，眼科專家：對耗材成本、服務費影響不大

紅星資本局6月15日消息，首個OK鏡集采擬中選結果出爐。日前，河北省醫用藥品器械集中采購中心公布OK鏡集采擬中選結果，歐普康視（300595.SZ）、愛博醫療（688050.SH）、昊海生科（688366.SH）子公司廈門南鵬亨泰科技開發有限公司、北京遠程視覺科技有限公司、上海有康醫療器械有限公司5家企業中標。

最低價由歐普康視報出，標準片及環曲片擬中選價格分別為1760元/片、2260元/片；最高價來自韓國露晰得代理商上海有康醫療器械有限公司，標準片及環曲片擬中選價格分別為4050元/片、4450元/片。

【資料圖】

但紅星資本局注意到，不同于以往集采帶來的“地板價”印象，這輪OK鏡集采力度較小，遠沒有觸及企業的出廠價格，甚至高出代理價格不少。更關鍵的是，相關方沒有對OK鏡醫療服務價格做出調控，OK鏡進入公立醫院的難度依舊存在，患者承擔的總體費用還未見較大變化。

擬中選價格仍成倍高于出廠價

OK鏡首度集采，參與的地區并不多。這次集采由河北省牽頭，聯動海南省、青海省、江西省、廣西壯族自治區、三明、玉溪、湘西、雞西、洛陽、烏海、運城、呼和浩特、周口、昭通、錫林郭勒16個省、市、自治區。

截圖自河北省醫用藥品器械集中采購中心文件

紅星資本局注意到，前述地區并非OK鏡的主要消費地區，根據2022年年報，華東地區是歐普康視第一大收入來源，占比64.52%，愛博醫療及其子公司的主要經營地則在北京、山東、江蘇。

根據文件數據，OK鏡約定采購量為1.4萬余片，不及愛博醫療去年銷量的4.3%，也僅是歐普康視銷量的2.03%。

從價格上看，此番集采降價幅度相對溫和。據東吳證券測算，擬中選產品中，參考杭州、鄭州等地的價格，歐普康視降幅約為27%至34%，愛博醫療降幅約為22%至30%。而擬中選價格仍成倍數高于出廠價。財報顯示，2022年，歐普康視OK鏡收入7.63億元，銷量69.09萬片，愛博醫療當期OK鏡收入1.74億元，銷量32.6萬片。照此推算，歐普康視、愛博醫療OK鏡出廠價約為1105元/片、533元/片。

而兩家公司OK鏡的毛利率分別高達89.62%、86.24%，成本價約990元/片、460元/片。

對比來看，歐普康視標準片1760元的集采價格，仍是其成本價的1.78倍，愛博醫療2730元的報價則是成本的5.93倍。

這輪集采甚至沒有觸及OK鏡代理商的價格。愛博醫療曾在招股書中介紹，根據公司在行業內開展調研的情況，不同檔次的OK鏡以1500元/副作為廠家或進口總代理商的平均銷售價格。

事實上，早于河北集采前，浙江就在2022年初公示過OK鏡的招標價格，國產OK鏡加權平均價3726.87元/副，最低價2861.1元/副，進口OK鏡加權平均價及最低價均為3468元/副。浙江省藥械采購中心相關人員告訴紅星資本局，根據省醫保局2021年2月印發的《浙江省醫用耗材集中采購產品動態調整改革方案》，OK鏡在眼科耗材采購目錄之列。

未涉及醫療服務費用

OK鏡集采其實在意料之外。由于其本身屬性是消費醫療，且以民營醫院、視光中心為主要消費場景，外界普遍認為OK鏡不在集采范疇內。愛爾眼科（300015.SZ）、歐普康視也都曾對外宣稱OK鏡不會納入集采。

集采消息釋出翌日，歐普康視被按在跌停板上，愛博醫療、愛爾眼科跌超6%，帶跌整個眼科板塊。

OK鏡行業的確需要擠出水分。國盛證券研報指出，OK鏡從廠家到分銷商、經銷商再到醫院科室，中間環節多，出廠價通常僅為終端價格的10%至20%。

利潤則由渠道端分食，據建銀國際研報，省級代理商的OK鏡進貨價約為終端售價的2折，民營醫院進院價為3.5折，公立醫院則為6.5折。

身為最早獲批的國內OK鏡廠商，歐普康視還做起了自產自銷的生意。公司在2022年年報中披露，其控股了一批視光服務終端，包括眼科醫院、門診部、診所、視光中心。當前，歐普康視自有終端的收入占據了一半份額。

更大的利潤空間，也催生出醫療機構用耗材的高利潤反哺醫療服務的做法，使外界傾向于將OK鏡集采對標種植牙?？谇环N植費用大致分為種植體、牙冠、醫療服務三個部分，相當一段時間存在收費不規范問題。而種植牙集采的方向即是“技耗分離”，耗材集采后，醫保局將種植牙醫療服務價格調控目標設為4500元，此后多地相繼出臺文件跟進，調控醫療服務價格。

但目前來看，河北方面并未對醫療服務部分實施干預，OK鏡沒能實現“技耗分離”。

集采或許不完全意味著利空。東吳證券數據顯示，2020年我國內地OK鏡滲透率僅為1.26%，滲透率低，預示著市場潛力，產品以價換量空間較大。

OK鏡集采會不會在全國范圍內鋪開，醫療服務費用能否迎來調控，答案仍不明朗。愛博醫療證券部人士告訴紅星資本局，會積極應對集采，不方便去預計后面的情況。歐普康視在投資者關系活動上表示，“至于其它省是否會跟進河北集采及價格趨勢，我們不便預測?！?/p>

民營機構更具優勢

盡管OK鏡被分至消費醫療領域，但它屬于三類醫療器械，需入眼佩戴，要有驗配、定期隨訪等一系列專業醫療活動與之配套。OK鏡產生的醫療費用并不菲。

歐普康視在6月5日的投資者關系活動中介紹，目前公立醫院醫療渠道使用OK鏡為患者矯正視力，一次性收取的費用中包括鏡片、檢查、治療費，投資者印象中的“零售價”并非都是“鏡片”的費用。

據其透露，“如果按照國家要求的角膜塑形鏡整個配鏡前、中、后必須做的檢查項目和安徽省二級醫院的收費標準，光是檢查費就要差不多3000元”。要知道，3000元的檢查費用幾乎是一副國產標準片OK鏡的價格。

西南一大型綜合三甲公立醫院眼科人士告訴紅星資本局，若在該醫院購買OK鏡，視力等常規檢查免費，但儀器檢查需要在門診掛號自費，一次全面的檢查價格在400元左右。而OK鏡需要在佩戴后的一天、一周、一個月、兩個月到三個月、之后每三個月進行復查一次，若每次都進行儀器全面檢查，按照一年的使用時長，復查的費用在2800元左右。

但OK鏡進入公立機構存在諸多限制。有從業30余年的眼科專家向紅星資本局指出，“目前有許多公立醫院都不能配鏡，主要原因是沒有納入醫保和收費系統?！?/strong>歐普康視此前在互動平臺回復稱，醫院無法定制配鏡的原因有，角膜塑形鏡未進醫院收費目錄，醫院無法銷售；配鏡后售后服務頻繁，工作量巨大，醫院沒有足夠的人力承擔；醫院耗材占比超標等。

民營機構則呈現出另一副景象，OK鏡不是“技耗分離”，而是打包收取費用。多家民營眼科醫院告訴紅星資本局，該機構除鏡片及護理液等配套產品需自費外，后續檢查費用全部免費。即便需收取首次檢查費用，價格在200元到400元不等，低于公立醫院，甚至有機構推出1元團購檢查套餐。

檢查費用懸殊，公立機構在鏡片價格上也不存在優勢，歐普康視“夢戴維”系列OK鏡在前述三甲醫院的價格區間是4000元至10000元左右，民營眼科醫院給出的報價是4800元至9800元；進口OK鏡日本“阿邇法”在三甲的價格是9900元至12000元，民營為9600元至12000元。

此次集采耗材降價幅度有限，又未涉及服務費用，民營醫院具備的價格優勢沒有減弱，OK鏡進入公立醫院仍存在難度。上述眼科專家告訴紅星資本局，河北集采對耗材成本和服務費沒有形成太大影響，因此患者承擔的總體費用變化不大。

針對具體細節，紅星資本局多次撥打河北省醫用藥品器械集中采購中心電話，截至發稿，始終無人接聽。

（文章來源：紅星資本局）