熱文：今年618 云鯨從洗地機開始戰斗

作者：李東耳

來源：首席消費官（ID：CEfirst）

2023年618前夕，云鯨正式發布了智能洗地機產品S1。這是云鯨第一次正式發布新品類，但相對于友商而言，此時才推出洗地機似乎晚了一點。

(資料圖)

但從市場整體情況來看，云鯨此時推出洗地機產品似乎正當其時。奧維云網的數據顯示，2023 年1季度清潔電器銷售額59.6億元，同比下滑1.8%，銷售量為482.3萬臺，同比下滑14.7%。但洗地機一季度的銷售額為23億元，同比增長43.4%，銷售量為83萬臺，同比增長62.3%，反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類目，在清潔電器中銷額占到達到37.8%。

那么對于云鯨而言，此時才入局洗地機究竟是不是個好時機？洗地機能否成為云鯨的第二增長曲線？

洗地機成家庭清潔新寵

奧維云網數據顯示，在經歷了2022年底的短暫低迷后，2023年1月起，洗地機月度銷售額恢復增長，2-4月同比增幅均在30%以上；渠道上，新興電商渠道占比不斷上升，為洗地機帶來了一定的市場增量。

相對于掃地機器人而言，洗地機或許更加適合家庭清潔電器的主要消費者?！?023中國洗地機行業發展與消費洞察白皮書》顯示，按年齡劃分，洗地機的主要消費群體是24-40歲人群，其中近40%的消費者年齡集中在29-33歲。按地域劃分，洗地機約一半的銷售額來自新一線。

這與掃地機器人的消費群體高度重合。智研咨詢的數據顯示，掃地機器人的消費者約八成為40歲以下人群。從地域上看，經濟發達地區掃地機器人的滲透率也要相對高一點。

如今洗地機超越掃地機器人，成為清潔電器第一大細分類目，說明兩種產品均已經在市場上出現多年的當下，消費者更青睞洗地機。

之所以會出現這種情況，一個很容易忽視的原因就是居住面積。誠然年輕群體更容易被高科技和懶人經濟吸引，但隨著掃地機器人逐漸回歸家電本質，高科技的吸引力不再那么強烈。只是為了減輕家務負擔的話，對于不少年輕人來說掃地機器人未免大材小用了。

根據《2022新租房·消費趨勢報告》，13.7%的Z世代人均居住面積在13-16平方米；其次是22-25平方米，占調查樣本的11.8%；其后是8-12平方米，為11.4%；占比最小的則是41-50平方米，為5.9%。即便不考慮價格因素，這樣的居住面積用各種高科技組成的掃地機器人做地面衛生，顯然多余。值得注意的是，Z世代通常指1995年—2000年出生的人，如今年齡在23-28歲之間，已經是清潔電器的主要消費群體。

但在同樣不考慮價格的情況下，洗地機則方便的多。雖然沒有掃地機器人那么多的智能功能，且還需要手持操作，但仍然比傳統“掃把+拖把+抹布”的清潔方式方便得多。在幾年的市場競爭中，洗地機的清潔能力已經證明可以滿足常規的家庭清潔工作。

智能功能較少的另一優勢在于，洗地機比掃地機器人更加適老，在對洗地機有了初步了解之后，無論是直接吸引老年人購買，還是年輕人為長輩選擇清潔電器，洗地機也更容易被接受，相對于掃地機器人而言，未來也更有機會提高滲透率。

此外，線下渠道有望為洗地機帶來新增量。由于在線下消費場景中，洗地機的大部分功能都可以現場體驗，受場地影響因素小，基本上可以體驗絕大部分功能和操作，比起掃地機器人有著更好的消費體驗。因此隨著線下渠道逐漸回到常態，洗地機的線下銷售占比迅速提升?！?023中國洗地機行業發展與消費洞察白皮書》顯示，2023年第一季度，掃地機的線下銷售占比達20.6%，2022年線下占比僅為12.8%。

正是由于存在大量利好因素，洗地機銷量也有望迅速增長。奧維云網數據顯示，2023—2025年，洗地機銷量預計分別為512萬臺、672萬臺、800萬臺。

由此來看，云鯨此時發布洗地機產品并不晚，若能抓住洗地機增長的機會，也可以獲得一個新的增長點。但這個增長點能否為云鯨開好第二增長曲線的頭，還有待市場的檢驗。

云鯨又進入了一片紅海

云鯨此時才推出洗地機產品也有自己的打算。云鯨向GPLP犀牛財經表示，洗地機賽道的窗口期很長，目前整個中國市場的滲透率只有3%—4%，還有很多消費者需要一款好用的手持清潔工具?，F在這個階段只要能研發一款真正好用的產品，一款讓用戶使用起來很爽的產品，那一定有市場機會。

《2023中國洗地機行業發展與消費洞察白皮書》顯示，由于洗地機的進入門檻并不是那么高，在市場高熱度和低準入門檻的雙重驅使下，洗地機品牌數量直線上升，2019年到2023年第一季度，洗地機累計出現過的品牌已經超過200個。

但在200多個品牌組成的洗地機市場，依舊是科沃斯一家獨大，極少數品牌分割剩余市場的一半。華泰證券的研報顯示，線上渠道2022年科沃斯旗下的添可雖然市占率有所下滑，但依然達到56%，仍有統治地位，追覓憑借“機海戰術”2022年密集發布多款洗地機，以12.5%的市場份額位居第二，小米、UWANT、米博、美的、海爾均有2%以上的市場份額。

云鯨表示，回看2021年的洗地機賽道，就已經有上百家公司入局，但一家接著一家倒下了，因為這些企業只盲從不創新，他們的產品沒有差異化體驗，所以贏不了。對于云鯨來說，單純復制一個產品，不是一條贏得市場的捷徑，相反是一件危險的事情。

而云鯨發布的S1也比較切中當前洗地機的痛點。由于消費者對洗地機的需求更集中在便利，因此，除了清潔效果外，當前洗地機影響使用體驗的地方主要是產品重量過重、續航時間不足、助力過大或過小、噪音、污水箱不易清理等。針對上述痛點，云鯨表示S1洗地時單手負重輕至0.9kg，再加上可63°扭轉的底盤轉軸設計，可以使用戶的肌肉負擔較市面上同類產品降低42%；通過180°躺倒技術可以對床底、茶幾底等家庭低矮區域進行清掃：通過污水箱分層設計讓固液垃圾自動分離。

不過，由于云鯨是5月10日才發布的智能洗地機S1，目前還在預售中，暫時沒有銷售數據，又趕上是618大促的節點，S1的銷售情況恐怕要等到云鯨發618戰報時才知曉。

云鯨第二曲線的第一仗

成立于2016年的云鯨正趕上國內掃地機器人企業激烈廝殺的年代，美的等家電企業紛紛入局推出自己的掃地機器人產品，各種新品牌如雨后春筍般出現。

但掃地機器人市場并沒有像很多人預期的那樣持續保持高增長。至2022年，掃地機器人銷量開始下滑，奧維云網數據顯示，2022年，掃地機器人線上銷量同比下滑22.58%，線下銷量同比下滑26.78%。

在這樣的情況下，除部分家電企業勉強靠線下渠道獲得了一定的市場空間，線上渠道已經基本被頭部品牌壟斷。華泰證券的研報顯示，2022年自清潔產品市場CR3（科沃斯、石頭、云鯨）、CR5 分別為82%、97%。從單品線上零售額來看，頭部集聚效應更加明顯。2022 年自清潔暢銷機型TOP10中，科沃斯獨占4款，云鯨占2 款，石頭科技占2款，追覓占1款。

可以說，云鯨能在掃地機器人領域取得現在這樣的成績并不容易，但對于云鯨來說，掃地機器人雖然滲透率低，但已經進入市場增長的瓶頸，云鯨也得像其他友商一樣尋找增長點。

對于公司發展戰略規劃，云鯨向GPLP犀牛財經表示，洗地機作為掃拖機器人的互補品類，有利于云鯨擴大清潔電器受眾范圍，開啟企業的第二增長曲線。第一個7年，云鯨專注于產品技術沉淀、組織管理建設，集中資源做極致產品；第二個7年，云鯨在有了一定沉淀的基礎上，會逐步開辟新品類，新市場。

這或許意味著，洗地機或許只是云鯨開發新品類的試水，之后還將推出更多產品，以完善其第二增長曲線。

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