觀點：對話萬和電氣總裁賴育文 致力打造國內供暖行業領軍企業

5月11日，中國暖通行業盛會在北京拉開序幕。作為采暖爐的行業領軍企業之一，萬和電氣應邀出席本次展會，與行業人士歡聚一堂，互相交流學習。

(資料圖)

“當前，國內供暖市場在經歷了‘煤改氣’、‘煤改電’政策的逐步退出后，增速明顯放緩。從全球供暖市場來看，隨著‘雙碳’的推動及俄烏戰爭的影響，歐洲各國正在加快供暖能源轉型的腳步，供暖產品開始逐步向熱泵和混動系統轉移?！比f和電氣總裁賴育文在萬和燃氣采暖爐揭幕時講道。

受大環境影響，在采暖產品市場，萬和雖然憑借燃氣采暖爐、熱泵以及集成系統供暖解決方案，成為低碳節能產品的引領者，但依然面臨巨大的壓力。面對行業的變化，萬和又將如何調整自己的策略，將壓力轉化為動力，去打開新的市場局面？

堅守本心做變革，做有限的多元化

萬和以燃氣產品起家，其長遠的發展目標就是做全球燃氣具領導品牌。賴育文不止一次地表示，萬和一定要堅守燃氣具這個主線，去迭代和發展新的品類和新的市場。

“對于供暖產品來說，燃氣采暖爐、熱泵和混動系統正齊頭并進，我們要深入研究市場、研究用戶，圍繞燃氣采暖爐、熱泵以及集成系統供暖解決方案去深入拓展，要為此配置戰略級的資源，打造國內供暖行業的領軍企業?！辟囉膹娬{。

據了解，賴育文在接任萬和電氣總裁后，進行了一系列變革措施，首先，就是在產品上做減法，精簡了之前繁雜的產品線SKU，聚焦爆款產品，做有限的多元化。對于采暖產品這類公司戰略級產品，不盲目追求SKU的多，而追求技術精，產品能實實在在地解決用戶的需求。他表示，產品要緊貼用戶需求去做大規模的定制，以前端的銷量來定后端的產量，一切圍繞用戶來。

依托創新持續成長，提升產品競爭力

在賴育文看來，無論時代如何變化，優質的產品一直是制造企業的堅定根基，所有的差異化競爭越來越需要依托產品來承載。

他提出，供暖市場已經進入“置換時代”，萬和要深入研究用戶痛點，加大研發投入，進一步構建研發體系，在供暖產品特別是系統集成技術的研發上，萬和還需要持續投入，依托創新持續成長，以產品力拉動競爭力。

據資料顯示，萬和作為一家有著深厚技術創新基因的企業，已構建了中央研究院和事業部的雙重研發體系，加大基礎研究和應用研究，并保證對核心零部件的持續投入和高品質生產。目前萬和已擁有50多項行業領先技術，2900多項授權專利。

精耕全域渠道，拓展南方市場

自煤改氣工程大規模實施以來，北方市場空間如今已趨于飽和狀態，渠道市場空間增長有限。而南方市場因為其潮濕陰冷的冬季氣候，采暖產品市場前景良好。如今，南方供暖市場已經逐步成型，從消費能力、消費傾向以及消費習慣來看，與北方用戶大有不同，其對于家居環境的舒適性、產品性能及配置有著更高的要求，更加傾向于高端采暖產品，這無疑是萬和打響采暖產品“質量戰”的好契機。

“積極做好零售市場渠道建設，拓展南方分戶采暖市場，積極承接北方‘煤改氣’置換市場，整合經銷商渠道、提升經銷商能力，構建‘系統+’銷售模式，從單一產品銷售變為系統方案銷售模式?！辟囉恼f。

在采暖產品領域，萬和從1999年到如今已是24年的深耕，成就了行業頭部品牌的優勢。賴育文認為，在全球“雙碳”政策的持續推進下，未來供暖行業的核心產品將聚焦于節能降碳技術。因此，萬和將把全預混冷凝爐作為高效節能采暖爐的發展重點，重點關注系統節能技術，以及采暖爐與熱泵等結合的混動系統研究，推動供暖業務的持續成長，為行業的高質量發展貢獻力量。

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