區域酒企虛假繁榮？老白干酒業績依靠土地補償，百億目標還要多久？|天天視訊

2023年，這一年是酒業回暖的一年,此背景下衡水老白干發揮先人一步的戰略眼光優勢,率先實施營銷戰略新布局。

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2月16日，河北名酒衡水老白干于長沙富力萬達文華酒店隆重召開了2023年營銷發展大會。與會現場，河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛，河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理趙旭東，河北衡水老白干酒業股份有限公司副總經理鄭寶洪，衡水老白干營銷有限公司總經理賀延昭及多位領導共同出席，并與現場300多名來自全國各地優秀經銷商伙伴、市場一線同事歡聚一堂，共謀共建新時代背景下衡水老白干的高質量發展大計。

會中，老白干酒黨委書記王占剛指出，未來關鍵發展節點在于堅持“長期主義”，這是企業長期成長的立足之本；其次要保持戰略定力，一以貫之地抓好“品質營銷、文化營銷、體驗營銷、數字化營銷”四大營銷；第三要堅持機制創新，深化廠商店聯動，打造廠商店三位一體的共贏體系。

談到未來發展思路時，王占剛結合衡水老白干自身情況，為企業未來一年的發展指明了方向。他提出，未來發展的關鍵點在于堅持“長期主義”、保持“戰略定義”和堅持“機制創新”。面對2022年的疫情反復、消費場景缺失、以及宏觀環境和行業競爭格局的發展變化，公司緊緊圍繞《衡水老白干十四五戰略規劃》的發展目標，深入貫徹落實《2022年衡水老白干營銷規劃》，按照“13343”市場思路開展營銷工作，銷售業績和市場運營質量保持穩定。

雖然老白干酒如今的名氣顯然和茅五瀘無法相提并論。但是，它的歷史相當久遠。據資料顯示，衡水老白干擁有著1900多年的釀造歷史,千年之間其依靠傳統并精湛的釀酒技藝,使得釀造出來的酒甘冽醇厚,回味悠長。也正因為如此獨特的口感,衡水老白干從古至今都深受廣大酒友的喜愛,成為我國家喻戶曉的高端白酒品牌。2002年10月29日，老白干酒正式在上交所掛牌。2010年，老白干酒營收首次突破了10億元大關。

2015年，老白干酒董事長劉彥龍提出了公司營收100億的業績目標。然而，老白干酒在2021年報中表示，2022年公司力爭實現主營業務收入45.02億元，百億夢想遙不可及。

1月14日，老白干酒發布的2022年度業績預告公告顯示，預計實現歸屬于母公司所有者的凈利潤約6.9億元，與上年同期相比，將增加約3億元右，同比增加約77％；預計實現扣除非經常性損益的凈利潤約4.7億元，與上年同期相比將增加約1.2億元，同比增加約35%。

老白干酒稱，本期歸母公司凈利潤較同期實現增長主要系公司不斷優化產品結構，深化市場建設，2022年度主營業務收入增長所致。該公司同時坦陳，凈利潤出現大幅增長，主要系2022年1月份公司收到了土地收儲補償款，公司將上述土地補償款的相關收益計入非經常性損益，導致2022年度的非經常性損益比去年同期增加1.8億元左右。

一般來說，本地酒企除了要面對來自一線和準一線酒企的競爭，還要面對來自省內其他小酒企的追趕。老白干酒顯然面對的也是這種競爭格局。一直以來，老白干酒都是河北省內名酒，省內銷售收入曾占到公司總營收的近九成，被業界稱為“河北王”。

現如今，衡水老白干酒在河北發展的道路上遇到了困難。2月18日，河北叢臺酒京津冀千商財富大會在石家莊希爾頓大酒店落下帷幕。叢臺酒業營銷有限公司董事長郭維在會上強調，叢臺已經坐穩省酒龍頭第一陣營，同時向河北第一進擊，意在挑戰老白干酒的龍頭地位。

自2020年以來，重回“河北第一”就成為了叢臺酒的目標，在歷年的季度工作會、年終工作會上，“河北第一”的目標也被多次談及。目前，叢臺酒已經躍進到銷量20億元的行列，銷售規模第二個年度實現高速增長，市場影響力進入指數型增長階段。王占剛在2023年衡水老白干營銷發展大會上也直言，“衡水老白干在河北全面為王的道路上遇到了挑戰”。

現如今，河北仍然是公司經營的重中之重，同時也準備“走出去”。據資料表明，2021年河北省內白酒終端市場規模約300億元，較2017年年化增長約11％；河北盒裝酒的大眾消費從幾十元的價格帶發展至100-200元左右，商務消費從100元發展至 300~500元左右，價格帶上移明顯。

為了順應行業發展趨勢，從2017 年開始，老白干酒開始主動調整和削減中低檔產品，將增長重心逐漸提升至次高端產品。2021年，這種主動調整的效果開始顯現，衡水老白干（包含十八酒坊）收入同比增長5％至21.1億元。噸價的提升尤為明顯，2016年至2021年從2.9萬元/噸提升至7.1 萬元/噸，年化增長達到20％。

此外，為了進一步實現新時代營銷模式，2月28日,蘇寧易購石家莊大區總經理魏昊一行到訪衡水老白干酒廠進行參觀交流。衡水老白干營銷有限公司總經理賀延昭、衡水老白干營銷有限公司營銷總監楊青、衡水老白干營銷有限公司營銷總監劉偉等企業領導進行接待,并就雙方未來的合作計劃進行深入溝通。

雙方領導在衡水老白干酒都大廈召開了交流座談會,衡水老白干營銷有限公司總經理賀延昭、衡水老白干營銷有限公司營銷總監楊青、衡水老白干營銷有限公司營銷總監劉偉、衡水老白干電商公司總經理魏志明出席會議。會上,雙方就企業文化、貓寧公司線上酒水合作方案進行了交流和探討。賀延昭總經理代表衡水老白干對蘇寧易購集團各位領導的到來表示熱烈的歡迎。

關鍵詞： 老白干酒