焦點速讀：重新激活71歲貴州老名酒懷酒，百億國臺開辟大眾醬酒市場

本文來源：時代財經 作者：王欣

隨著白酒行業分化加劇，醬酒市場也進入調整期——行業紅利正在不斷向知名品牌集中，產品銷量、營收和利潤將向大企業、大品牌以及大單品傾斜，新勢力、新名酒醬酒品牌的新增長點將對中小醬酒形成擠壓。在此情況下，豐富產品價格帶，擴大消費群體正在成為不少頭部品牌的共識。

9月29日，國臺酒業懷酒新品上市暨新商業模式發布會在廣州正式舉行。自2019年將貴州懷酒收入囊中，經過3年時間的打磨，國臺正式啟動懷酒復興戰略，推出“懐酒?經典”和“櫰酒?金獎1986紀念”兩款新品。

(資料圖片僅供參考)

國臺酒業集團總經理張春新表示，懷酒新品上市，不是一般的營銷動作，而是戰略行為。遵從老名酒復興的行業規律和發展趨勢，推動國臺“品牌酒做強、文創酒做高、系列酒做大”戰略布局的進一步落地，滿足更多人享受好醬酒的消費和市場需求，此時啟動懷酒新品上市，是恰逢其時的戰略選擇。

國臺酒業集團總經理張春新

據時代財經了解，懷酒回歸市場后，將瞄準300元~500元價格帶。而懷酒新品的上市，則意味作為擁有71年歷史的貴州老牌名酒，懷酒在國臺的加持下終于迎來新生，正式進入全國化進程。

至此，國臺在多個價格帶夯實自身市場和渠道優勢的同時，也正式開啟多輪驅動的模式，構建第二增長曲線，推進后百億時代的高質量發展。

71歲的懷酒迎來新發展階段

作為貴州老名酒，懷酒一直在行業內擁有良好的口碑和受眾。始建于1951年的貴州懷酒廠，至今已有71年歷史，是貴州的第一批國營酒廠，釀酒歷史悠長。

1954年，懷酒更名為國營仁懷縣酒廠；1958年，懷酒產品被送至貴州省輕工廳評比，得到相關部門的肯定。1978年，懷酒聘請茅臺酒廠的釀酒大師作為技術顧問指導生產，產品品質快速提升，在之后數年的評比中屢屢獲獎——1986年，懷酒榮獲貴州省商業系統白酒評比中獲優質獎和醬香型第二名；當年12月，獲得貴州省第四屆名酒金獎，榮獲貴州省人民政府第四屆名酒證書，成為省級名酒；1988年，懷酒又連獲三大全國金獎。

2019年5月，國臺正式收購懷酒。據了解，懷酒擁有茅臺鎮稀缺土地資源129畝，庫存基酒5000余噸，上世紀90年代稀缺老酒200余噸(30年以上老酒)。按之前的設計，最大年產能為1200噸，國臺經過立體布局創新設計，將產能提高到5000噸，計劃2023年底全部建成投產。

據了解，作為貴州老名酒，懷酒產自貴州醬酒核心產區，品質正宗，酒體由徐強大師親自精心勾調而成，新品包裝由酒類設計界的領軍人物、著名酒類產品形象策劃、設計大師萬宇操刀設計。

國臺銷售公司常務副總經理湯旭表示，懷酒擁有“四老”“四新”“四有”“四力”的優勢。

國臺銷售公司常務副總經理湯旭

湯旭指出，“四老”主要指從基因和歷史價值方面來看，懷酒有四方面的特征：老酒廠、老品牌、老名酒、有老酒?！八男隆笔菑馁x能的未來價值看，懷酒具有新定位、新產品、新模式、新商機四方面的優勢?！八挠小笔侵笍暮献鞯墓矂搩r值看，懷酒在招商時，將優中選優、嚴格篩選合作伙伴，挑選“有意愿、有實力、有渠道、有團隊”的經銷商一起發展?！八牧Α笔菑闹С值墓蚕韮r值看，國臺將從品牌力、營銷力、運營力、發展力四個方面給經銷商全面的助力，達到廠商齊心、共創共贏的目標。

懷酒特有優勢，讓國臺獲得新的增長點帶來全新前進動力，也為經銷商布局醬酒市場帶來戰略商機。

站穩中高端后，借懷酒尋找第二增長點

目前，國臺已經構建了以國臺醬酒、國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒為主體的產品體系，占位腰部以上新高端、主流高端、超高端。在此情況下，懷酒就承擔起了夯實國臺產品矩陣次高端、中高端塔基價位，進行品牌和產品補充的戰略重任。

近幾年來，白酒行業品牌集中度不斷提高，醬酒產業進入調整期，大眾醬酒的價格正在不斷擴容。

根據中信證券研究部今年5月發布的《酒類行業醬酒深度報告》，長期來看，醬酒行業產能釋放后，成品酒質量都會有明顯提高，大眾醬酒將具備較強的競爭力。

而懷酒即將上市的兩款產品，瞄準的就是300元~500元的大眾醬酒價格帶。國臺相關人士對時代財經透露，“懐酒?經典”的全國建議零售價398元，適合朋友聚飲、家宴、婚宴、升學宴等宴席以及節日走親訪友的大眾日常性消費；“櫰酒?金獎1986紀念”全國建議零售價498元，偏向于一般性商務宴請、商友聚會、宴席等較正式場合。

懐酒?經典和櫰酒?金獎1986紀念

300元~500元價格帶，是中國白酒龐大存量市場的主流消費價格帶，也是一線名酒的放量、二線名酒及省級龍頭的主力價位。在醬酒價值化趨勢下，懷酒致力于成為這一價格帶的醬酒第一品牌。

在大會上，中國酒類流通協會秘書長秦書堯指出，當前醬酒市場出現了新變化，市場更加關注品牌、品質，更聚焦消費和服務。國臺抓住市場機遇，全心全意為消費者打造了懷酒品牌。國臺懷酒及其新模式是一個變革、創新、引領的樣本，也讓我們對醬酒未來發展報以更高的期待和信心。懷酒必將成為經銷商布局醬酒市場的優質選擇。

中國酒類流通協會秘書長秦書堯

廣東省酒類行業協會會長彭洪則認為，國臺本次推出的懷酒品牌，是一個順應消費者需求、定位于“價值醬酒”“大眾醬香”、極具性價比的醬酒品牌。在整個廣東，除了茅臺，國臺是銷量最大的醬酒品牌。借助國臺在廣東的消費影響力，懷酒有很好的機會脫穎而出。

廣東省酒類行業協會會長彭洪

成立獨立平臺公司，保障經銷商利益

為了保障經銷商的利益，支持懷酒品牌的推廣，國臺也在針對重點市場進行前置性投入。據時代財經了解，懷酒將按照“廠商一體化、平臺化控盤、全鏈數字化、精準化分利”的商業理念進行市場運作。

據悉，國臺將成立“貴州懷酒營銷股份有限公司”，作為平臺化運營公司，負責懷酒品牌的全面營銷推廣工作。據湯旭透露，平臺公司股東由戰略合作的經銷商構成，首批優選30名戰略合作伙伴作為發起人股東商，通過首年度運營后，再優化和增資擴股引進部分優秀的戰略合作伙伴，總體股東商人數控制在100名以內，作為懷酒全國市場的基本盤。

此外，懷酒價格模式采用“全控價”的控價分利模式，費用由平臺公司直接投放到B端、C端，使價格與投入分離，避免渠道截留等問題，把市場控制權掌握在平臺公司手里。

在市場布局上，懷酒采用“全國布局，重點突破”的策略，即先選擇部分重點市場，與商家深度合作，深度挖掘市場潛力，此后進一步輻射周邊市場。具體來說，懷酒將首先選擇貴州、山東、河南、北京、廣東等傳統區域進行精耕，隨后進入福建、浙江、江蘇、陜西、天津等新興市場。

時代財經了解到，在懷酒新品發布會尚未舉行、新品還沒有正式面市的情況下，已有不少經銷商表達了合作意向，希望參與到懷酒的運營當中。而在此次大會現場，有來自全國各地的八家經銷商現場簽約，總金額達到1.05億元。

八家經銷商現場簽約

根據官方數據，2021年，國臺含稅銷售額過百億元、品牌價值超千億元、投產超萬噸、庫存基酒超5萬余噸，進入中國酒業百億酒企陣營。同年，由中國酒類流通協會主辦的“華樽杯”評測中，國臺以1002.55億元的品牌價值位列貴州省白酒第三名、中國白酒第十名。國臺產品戰略布局為“做強品牌酒，做高文化創意酒，做大系列酒”，三方面產品彼此相互賦能，協同發展。而懷酒作為這一戰略的重要一環，承擔著國臺“做大系列酒”的重要使命。

酒業分析師蔡學飛認為，對于正在致力于深化全國化的國臺來說，重新激活老名酒是其多品牌戰略的一部分，可以在一定程度上完善產品結構，補充中低端、中高端產品線，從而獲得新的增長點。作為貴州老牌名酒，懷酒擁有七十多年品牌底蘊和產品實力，此時重回市場，有望為百億國臺助力，助力高質量增長。

近年來，企業相繼復興老名酒、老品牌正在成為白酒行業的一大趨勢。而通過老名酒的品牌和產品積淀，進入中低端市場，推出富有性價比的產品，也是多數酒企的策略。

在蔡學飛看來，老名酒有歷史沉淀和品牌傳承，有較高的價值感，而對于實現全國化的國臺等酒企來說，復興老名酒也是其卡位多價位區間的一部分，可以在一定程度上完善產品結構，補充中低端、中高端市場的產品線，獲得新增長極。

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