百貨、商超迎戰“6·18” 借勢點燃消費熱情 當前頭條

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中國商報（記者 涂瀚文 冉隆楠）隨著各大電商平臺“6·18”消費季活動進入高潮，消費者的“買買買”熱情也被推向高峰，不少百貨、商超等實體零售企業積極抓住商機，加入了“6·18”大促的行列。

近日，王府井集團攜手多家重點品牌供應商，在全國各門店舉辦“王府井好物心選節”主題活動，通過打造自有購物節IP，向廣大消費者傳遞“來王府井選購好物”的品牌理念。借勢“6·18”消費熱潮，王府井集團實現門店客流與銷售額的雙重提升。

王府井集團工作人員介紹，在舉辦“王府井好物心選節”活動期間，該集團在其35城75店同步開展了覆蓋線上線下全渠道的營銷活動——從線上渠道的直播大促、社交平臺“種草”分銷，再到門店的主題展覽、市集派對，豐富多樣的活動吸引了不少消費者。

王府井集團火熱開展“6·18”促銷活動。（圖片由企業提供）

為拉近與消費者的距離，王府井集團圍繞“服飾穿搭”“美妝護膚”兩大主題，針對消費者日常購物時關注度較高的話題，邀請愛慕、鄂爾多斯1980、六福珠寶、OLAY等十余家企業的品牌專家、顧問進行答疑解惑、商品推薦，并結合各品牌的暢銷商品與夏季新品，給消費者提供感興趣的“消費攻略”。

此外，王府井集團還在成都、長沙、西安、西寧、包頭等地的重點門店實施“全員推薦官”分銷策略，調動門店全體員工在社交平臺為消費者推薦“6·18”重點商品，并舉辦符合當地消費趨勢的特色促銷活動。

王府井集團方面表示，開展全員分銷工作，旨在利用員工在社交網絡中的影響力，提高企業宣傳聲量，“以點帶面”提前鎖定成交的可能性，全力以赴推動集團“6·18”銷售業績再攀高峰。

線下消費加速復蘇回暖，提振了實體零售企業的經營信心。在此次“6·18”大促中，北京君太百貨也推出了“消費券大放送”“服飾商品5折起”“滿額好禮”等年中慶典活動，吸引顧客到店選購。將于6月18日正式開業的北京京西大悅城不僅推出了“48元團100禮金券”“全場消費滿1000元返200禮金券”等開業優惠活動，還集結了近300家品牌商鋪，以折扣、買贈、新人禮等形式，共同打造一場消費盛宴。永輝超市、物美超市、七鮮超市等部分商超企業，借勢“6·18”開展“超級品類日”“抽免單”“超省爆品”等促銷活動，加碼年中消費熱潮。

業內人士認為，今年“6·18”是疫情防控政策調整后的首個“全民購物節”，不僅各大電商平臺對此寄予厚望，而且許多實體零售企業也非常重視“6·18”大促對消費的拉動作用，紛紛讓利消費者。但對于實體零售企業而言，在大力度讓利消費者的同時，還應避免被卷入線上渠道的“價格戰”之中。比起一味地比拼優惠力度，更重要的是把握住消費者對回歸線下消費的渴望，實體零售企業在開展活動時應充分發揮自身特有的體驗優勢，加強與消費者的互動，進而把“6·18”大促帶來的熱度留住。

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