淘寶“猜你喜歡”家居內容短視頻的背后推手：每平每屋設計家“爆量視頻”

引言：家裝家居行業高增長時代已然一去不復返，當傳統渠道逐漸飽和、增速放緩，企業需要適應這種節奏，同時也要找到新的增長曲線。粗放式發展逐漸失靈，接下來行業到了拼精耕細作運營的時代，企業未來的增長更能體現實力。

2023年中國家居家裝市場消費活力或將得到釋放

根據樹懶生活FINE發布的《2023中國家居裝修行業發展研究報告》，以住宅銷售套數為基礎，將銷售后1-3年是為裝修時限，8-10年為住宅改善期限，2022年中國家居家裝市場規模約為2.81萬億元，疫情管控全面放開后，家居裝修市場也會得到回暖，預計2023年家居家裝市場規模約為2.85萬億元，環比2022年小幅增長。

(資料圖片)

伴隨著后續疫情改善，市場對擴內需政策出臺，制約家居家裝行業發展因素也將得到緩解，消費需求回暖會帶動家居行業線下客流復蘇，此前延期需求有望得到釋放，也將促進商家線上線下一體化發展更為深入，為消費者帶去更多的選品導購形式和互動體驗服務，提升商業轉化效率。

在這數萬億的家居裝修市場之中，當前大淘寶家裝家居的在線商品量接近5億，孕育了200萬家居家裝行業商家，其中頭部商家的年銷售額已破千億級別。另一方面，互聯網時代的內容渠道多元且碎片化，隨著消費者的行業觸媒習慣向電商平臺集中，內容種草、短視頻和直播帶貨成為左右年輕用戶群體家裝家居消費的新常態。越來越多的用戶選擇在小紅書、抖音等社媒渠道做家居類的分享：提升審美、了解設計、學習搭配、種草好物……站內濃厚的家居家裝氛圍帶動家居行業熱度大幅度提升。

對平臺來說，單一流量為王時代以逐漸向“內容+流量”雙開花的時代過渡，對于商家來說，優質內容淘汰劣質內容，好的內容也更容易讓商品成為爆款。

得益于成本低、生產方便、內容質量高、形式吸睛，渲染視頻成為家居家裝企業營銷的新選項。營銷場景從靜態圖文向動態短視頻迅速過渡：通過短視頻，讓消費者“親眼”看到非常直觀的商品特寫及其使用效果，營造商家導購氛圍。設計展示已經從看樣板間、渲染圖的時代，快速踏步到“看視頻”的時代。

爆量視頻：為商家帶來“流量、轉化”雙爆量

據了解，淘系家裝家居商家營銷展示正面臨出圈難、物流難、人力難、出片難、上新難、投稿難等共性痛點。

出圈難：單個影棚租賃，幾千上萬一天，搭建或租賃成本高，產業帶集群地拍攝出圖同質化嚴重

物流難：物流運輸成本，單件超1000+元/件，物流運輸成本高且容易損壞

人力難：組織、運營、配送、布景、攝影、后期……至少5人以上跨團隊協作，人力費用昂貴

出片難：細節闡述不清，光影效果不佳，運鏡不合理，后期剪輯調整面臨返工風險，嚴重依賴后期，返工風險大且不易修改

上新難：一款新品多則長達2個月才能上架，沒有效率優勢，耗時長效率低影響新品上架

投稿難：店鋪+商詳裝修，SKU多則上千件，上架費時費力，首猜投稿還回回失敗，視頻質量參差不齊首猜投稿成功率低

淘寶內視頻分發渠道眾多，每個渠道規則不相同，新手商家起步難度較大，基于這樣的現狀以及渲染視頻普及化趨勢顯著，每平每屋設計家正式推出“爆量視頻”，優質內容加上精準流量池的加持，為家居企業帶來流量、轉化雙爆量。

據了解，爆量視頻作為每平每屋設計家服務于家居建材企業的戰略性產品，依托阿里巴巴集團核心技術，是一款以商品模型為主體，通過智能參數解析，簡單快速形成商品場景圖和短視頻場景的工具。在數字化虛擬影棚的處理下，簡單快速完成商品和場景全自動批量虛擬影棚拍攝，其呈現的紋路質感、布光渲染、透視機位均可達到同級別的攝影實拍效果。

針對于場地、物流、人力等因素，傳統實拍存在成本高昂、耗費人力、同質化嚴重、上新上架周期長等痛點，爆量視頻通過高效率和低成本視頻內容的生成，幫助商家快速產出優質短視頻內容。同時打通手淘內投稿鏈路，在搜索、首猜等場域提升商家效果數據；通過內容、商品和服務的重組，優化家居家裝消費體驗，提升商品和品牌的宣傳效率。

據了解，淘系商家通過爆量視頻制作商品短視頻進入淘寶“猜你喜歡”概率超過98%，單商家的流量月增長超過30%。有商家表示自己的視頻制作效率相較之前提升30倍，單月爆量視頻生產量超300條，單條成本不超過100元，單月制作成本節省至少10萬元。

核心產品力1、更省力。不限場地，無需搭棚，模型一鍵導入，商家自由可選海量影棚，無須運輸，零物流風險；

核心產品力2、很省錢。免樣品成本，商品模型批量化操作，低人力成本，云平臺極簡傻瓜式操作，1人即可快速完成，能為商家節省約90%的拍攝成本。

核心產品力3、超省時。同時完成上千款產品多角度場景拍攝，專業布光，隨時可修改替換，一鍵生成即時預覽，操作簡單無懼反復修改。

目前，爆量視頻支持多種產品形態，滿足商家不同類型上新、上架、展示和營銷需求。目前其分類有生長動畫、行走動畫、骨骼動畫、高質感棚拍圖四種。

生長動畫：3D場景渲染成動畫視頻，用于表現裝修方案從0-1的設計過程，一鏡到底沉浸式展示一套房屋從毛坯到硬裝生成、再到軟裝布置的全過程。

行走動畫：3D場景以真人漫游行走視角渲染成動畫視頻，仿佛真人在空間內真實穿梭行走，沉浸式查看全屋結構、空間動線和軟裝搭配。

骨骼動畫：在3D建模完成后，商家模型上傳后可在視頻里動態展示，具體支持的動畫形式包括骨骼蒙皮動畫和旋轉/位移/縮放動畫。用戶不僅可以看到商品的內部結構，還可以看到商品的不同功能和組合形態。

高質感棚拍圖：真實還原商品質感，大師級設計師搭配配置場景，專業布光無需二次修圖，全自動拍攝，多種軟飾搭配，拒絕同質化生產。

爆量視頻技術獨特優勢

每平每屋設計家爆量視頻擁有人無我有、人有我優的技術壁壘優勢，即——短視頻編輯修改實時和實地性、運鏡更合理、動畫控制能力更高精、漫游路線更易于掌控、商品特寫更聚焦更突出。

視頻編輯預覽指針

即時位置預覽，無需從頭開始，實時編輯更新和添加修改，所改即所見。拖動快速調整預覽畫面位置，使得視頻預覽時可以從任意位置開始。視頻修改實時編輯實時更新，場景隨視頻修改狀態即時刷新到指針所指時刻的狀態，這是“所見即所得”方式的另外一種升級；修改視頻時可快速在指針所在時間軸位置插入相機關鍵幀或者動畫。

聚焦鏡頭

為特寫鏡頭而生，商品細節更聚焦。對于商品特寫類視頻，經常出現圍繞商品正面/側面半圈的特寫鏡頭，有了聚焦鏡頭，用戶可以控制畫面正中始終固定，這樣的運鏡效果更適合特寫鏡頭，避免運鏡不穩定。

高級精細動畫控制能力

能控制任意相機關鍵幀的出場時間點，能控制任意動畫的出場時間和動畫速度。對于爆款視頻，一般都是手動控制鏡頭和動畫的節奏，不是靠模板生產的，此時高級精細動畫控制能力不可或缺。

真實商家使用爆量視頻后反饋及數據表現

知名家飾擺件品牌冰石美已經用了爆量視頻一段時間，其相關負責人表示，爆量視頻帶給了他們三重驚喜?！暗谝皇歉咝?。日常我們做一個視頻，需要考慮到配文案、調整優化畫面色彩，大概是3到4個小時左右。但實際上用了爆量視頻后，云渲染為我們節省很多時間，我們去做一個視頻極為簡單，只需要挑完幾段視頻，就把他們全拼到一塊兒就能完成?！?/p>

第二重驚喜是，每平每屋設計家已經形成了一套標準的內容生產的工作流。冰石美遇到多產品同時上架時，需要在短時間內構建出海量場景分發在不同渠道營銷，目前這些場景基本上全是通過爆量視頻來完成。爆量視頻工具擁有體系化標準化操作平臺，能極大的提升冰石美員工工作效率，并為商家省下高昂的場景搭建或租賃成本。

對于冰石美來說，爆量視頻最新推出的智能燈光系統，特別有價值?！耙郧笆褂眠^的系統里面，各種固定的場景，燈光不能調，調節到滿意的角度簡直是撞運氣?，F在爆量視頻里面場景支持不同程度、不同角度的智能調光，作為商家可以自選燈光，機器學習后，每次渲染出來都很逼真。有了它之后，基本上能保證能形成范式，所有東西都變得可控了，不用撞運氣了?！北镭撠熑丝隙ǖ?。

據每平每屋設計家爆量視頻產品負責人介紹，爆量視頻產品的邏輯主要通過是3D技術搭建多業態的線上場景生態矩陣，通過內容的質和量齊升，幫助商家熟練掌握平臺流量密碼。

“不同類型的商家可通過爆量視頻，虛擬拍攝商品細節、生成空間場景、制作漫游視頻；將貨架式導購升級為沉浸式場景導購，生成不同風格、軟裝、機位的海量套圖、視頻素材，在搜索、首猜等場域提升商家效果數據。同時消費者可通過提前預覽商品與環境的搭配效果，提升參與度和互動體感，幫助商家更高效地承接用戶需求?！?/p>

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