維海德：行業發展帶動市場細分，定制化產品突破壟斷

在視頻會議行業發展的早期，我國視頻會議品牌廠商整體技術水平還不夠成熟，通常向索尼、松下等國際知名品牌采購攝像機產品。隨著視頻會議行業的發展，市場規模不斷擴大，加上我國音視頻通信技術的逐步成熟，視頻會議行業催生了一批專門生產視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風等音視頻通訊設備的供應商，視頻會議行業得以進一步細分。此外，隨著互聯網技術與通信技術的發展，以互聯網、安卓系統為基礎的云視頻會議模式快速普及，誕生了一大批云視頻會議運營商。這些企業主要業務模式是系統集成與運營，普遍缺少專業音視頻設備制造能力，會向專業的音視頻通訊設備供應商采購視頻會議相關產品，進一步促進了專業音視頻設備供應商的成長。

目前國際品牌音視頻通訊設備供應商的業務模式是自定義產品需求，以自有品牌對外銷售，賺取品牌溢價帶來的高額利潤。這些公司基本不對客戶定制開發產品，對于廣大視頻會議品牌廠商或系統集成商而言，產品可選擇空間相對較窄，且性價比不高。因此在視頻會議領域，國際品牌攝像機產品等漸漸被國產品牌替代。隨著音視頻通訊行業技術的發展普及，國產音視頻通訊設備供應商的技術水平逐步提高，憑借自主研發高性價比的產品得以快速發展壯大。由于音視頻通訊設備的技術門檻相對較高，研發投入較大，進入該細分行業的企業不多。這類公司主要聚焦在視頻會議攝像機細分領域之間的競爭，具有技術優勢和成本優勢的企業能獲得較大的競爭優勢，獲取較高的市場份額和較大的盈利空間。

深圳市維海德技術股份有限公司(以下簡稱“維海德”或“公司”)主要從事高清及超高清視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風等音視頻通訊設備的研發、生產、銷售和相關技術服務，主要為品牌廠商(視頻會議、教育錄播、音視頻設備等品牌廠商)、系統集成商、經銷商及最終用戶提供音視頻通訊設備，是我國音視頻通訊設備及解決方案的主要供應商之一。2016 年，視頻會議行業依然以 1080P 高清攝像機為主流的背景下，維海德開始進行 4K 超高清攝像機的研發并成功實現量產和市場化推廣。陸續通過定制開發 4K 光學變焦鏡頭、定制 AA 自動化裝配設備(Active Alignment 自動調焦機)等措施，確保了攝像機的成像質量，以技術和高性價比的優勢快速搶占市場先機。維海德計劃以本次公開發行股票并上市的契機，結合公司主營業務，通過擴大產能、建設研發中心、升級改造營銷網絡、補充流動資金等項目的實施，提升公司核心競爭力，擴大銷售收入。

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關鍵詞： 維海 行業發展 帶動